Руководство по веб-скрапингу для конкурентной разведки и стратегии ценообразования

Одним из способов получения конкурентного преимущества перед конкурентами является способность собирать, анализировать и использовать информацию о конкурентах, клиентах и других факторах рынка. Этот процесс известен как конкурентная разведка или корпоративный анализ. Конкурентная разведка необходима любому бизнесу для выживания в эпоху растущей конкуренции.

Одним из способов получения конкурентного преимущества перед конкурентами является способность собирать, анализировать и использовать информацию о конкурентах, клиентах и других факторах рынка. Этот процесс известен как конкурентная разведка или корпоративный анализ.

Конкурентная разведка необходима любому бизнесу для выживания в эпоху растущей цифровизации, когда появляется множество новых технологий.

В этой статье вы узнаете, как можно получить данные о своих конкурентах и какие типы данных можно использовать для успешного развития своего бизнеса.

Зачем организации нужен веб-скрепинг для конкурентной разведки?

Веб-скрапинг - это процесс извлечения больших объемов данных с веб-сайтов и сохранения их для дальнейшего использования вашей организацией в целях конкурентной разведки. Это сложный процесс, в котором участвует человек, ответственный за изучение кода веб-страницы и последующее извлечение всей информации, которая на ней появляется. Существуют автоматизированные инструменты для веб-скреппинга в дополнение к тому, чтобы делать это вручную. Веб-скреппинг принесет огромную пользу вашей организации при проведении конкурентной разведки.

Различные подходы к веб-скрапингу

В этом разделе вы узнаете о наиболее распространенных подходах к веб-скреппингу:

Статический скраппинг - извлекается только HTML-код сайта без какого-либо взаимодействия. Хотя этот метод позволяет извлекать большие объемы данных за короткий период, он является наименее мощным.

Автоматизированный просмотр - при таком подходе программа автоматизирует все процессы, которые вы выполняете при просмотре веб-сайта. Например, она копирует и вставляет URL в браузер, а затем извлекает содержимое каждой страницы и вставляет его в лист Excel. Прелесть этого подхода заключается в том, что он может соскабливать и домашние страницы на основе Ajax.

Интерфейс прикладного программирования (API) - многие организации предоставляют API для извлечения своих данных. Это делает процесс извлечения данных гораздо более удобным по сравнению с другими подходами, поскольку вы можете извлекать данные без особых знаний в области кодирования. Кроме того, данные будут доступны в формате, готовом к использованию.

Почему вашей организации необходим веб-скрепинг

В Интернете обычно содержится огромное количество данных о ваших конкурентах в различных формах. Поэтому ваша организация может использовать эти данные различными способами для достижения своих целей в области конкурентной разведки. Одно из важнейших преимуществ наличия данных о конкурентах заключается в том, что вы сможете понять их контент-стратегию с самых низов. Другими словами, создается впечатление, что они рассказывают вам всю свою историю с успехами и неудачами на этом пути. Есть чему поучиться не только у их успешных магазинов, но даже у их неудач.

Однако, если вы будете оперировать только необработанными данными, пользы будет мало. Поэтому необходимо эффективно проводить анализ конкурентов и сортировать данные наиболее эффективным способом, чтобы сделать из них выводы. В оставшейся части этой статьи мы расскажем о том, какую важную информацию вы можете соскоблить и как это поможет вашему бизнесу.

Преимущества конкурентной разведки для бизнеса

Конкурентная разведка обеспечит вашу организацию масштабными данными, полученными в результате обширных маркетинговых исследований, о лучших/худших практиках, продуктах/услугах, ценах и многом другом у конкурентов - для принятия более разумных решений и выработки точной последовательности действий по достижению конкурентного преимущества.

Любая организация, от коммерческой до некоммерческой, хотела бы обладать уникальным набором конкурентных преимуществ, но не многие знают способы и средства их достижения. Именно здесь важную роль играет конкурентная разведка, исследования и бенчмаркинг.

Давайте окунемся в многочисленные преимущества, которые дает конкурентная разведка вашей организации:

• Прогнозирование перемещений ваших конкурентов

Данные, полученные с помощью веб-скреппинга, помогут вам определить, что собираются делать ваши конкуренты. Например, вы можете получить информацию о продукте, который они планируют запустить, или о новой услуге, которую они планируют внедрить в свой бизнес. Для удобства вы можете нанять организацию, которая будет собирать эту информацию от вашего имени. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на других аспектах бизнеса, одновременно получая ценную информацию о действиях ваших конкурентов.  

• Отслеживайте последние тенденции в своей отрасли и готовьтесь к будущему

Имея данные о запуске новых продуктов или новых услуг ваших конкурентов, вы теперь можете быть в курсе новых тенденций в отрасли. Обладая такими глубокими знаниями, вы сможете внедрить изменения в своей организации, чтобы сделать завтрашний день лучше. Кроме того, вы сможете прогнозировать зловещие ожидания, нарушения, технологии и многое другое, что может повлиять на вашу организацию. Таким образом, это ценное конкурентное преимущество, которым вы обладаете.

• Выявление пробелов

Анализ данных, полученных от конкурентов, поможет вам выявить пробелы на рынке. Кроме того, такие данные позволят вам изучить, как ваши конкуренты развиваются даже в сложных условиях, а также конкретные области их целевого рынка. Окончательный анализ полученных данных поможет вам разработать новую услугу или продукт, который выделит вас среди конкурентов и удовлетворит конкретную потребность рынка. Вы сможете добиться таких результатов, если будете регулярно изучать обновления конкурентов по мере изменения потребностей рынка.

• Повышает эффективность принятия решений и обеспечивает высокую рентабельность инвестиций

Когда у вас будут данные, подкрепленные фактами, это поможет вам организовать и расставить приоритеты в бизнес-инициативах. Вы сможете серьезно взглянуть на свои текущие сильные и слабые стороны, а также пробелы, упомянутые выше, а затем изменить приоритеты инвестиций и усилий, чтобы решить их напрямую. В результате будет меньше нерешительных решений и выше рентабельность инвестиций.

• Повышение скорости вывода продуктов и услуг на рынок

Скорость выхода на рынок - это общее время, которое требуется продукту для выхода на рынок с момента возникновения идеи. В зависимости от отрасли средняя скорость выхода на рынок для того или иного продукта может быть разной. Кроме того, на среднюю скорость выхода на рынок влияют и другие факторы, такие как создание, запуск и тестирование новых товаров. Когда экосистема продукта или услуги становится более конкурентной, для компании важно повысить скорость вывода товара на рынок без ущерба для качества.

• Внутренняя коммуникация

В то время как конкурентная разведка в основном сосредоточена на данных о ваших конкурентах, ваша организация также может получить ценные данные о своем бизнесе. Такая внутренняя оценка может дать вам представление о том, как вы работаете как компания, о ваших сильных и слабых сторонах, а также об областях, требующих улучшения. Данные, полученные в результате веб-скреппинга, помогут вам принимать решения, направленные на улучшение вашего бизнеса. Это очень удобно, когда размеры компании невелики и огромны, а значит, возникает необходимость контролировать различные отделы.

Какие данные вы можете использовать для конкурентной разведки бизнеса?

В этом разделе вы узнаете, какие типы данных можно соскоблить с сайтов конкурентов. Это во многом зависит от типа вашего бизнеса, действий ваших конкурентов, а также потребностей и желаний ваших клиентов. Теперь давайте сосредоточимся на некоторых критических областях на сайте конкурента, которые вам необходимо изучить.

Аудит продуктовой и сервисной линейки конкурентов

Нет нужды представлять, что вы и ваши конкуренты нацелены на одних и тех же покупателей, продавая идентичные продукты. Даже если ваши конкуренты продают одни и те же товары, есть много возможностей для анализа их ассортимента, поскольку нет двух одинаковых компаний. В конце концов, каждый бренд пытается продемонстрировать свой подход к клиентам.

Если вы хотите быть конкурентоспособным в своей отрасли, не забывайте о регулярном копировании информации с сайтов конкурентов. В частности, изучайте особенности и преимущества их продукции, а также специальные предложения. Затем вы можете проанализировать, какие продукты лучше работают, основываясь на их характеристиках. Благодаря такому анализу вы сможете вывести закономерности: какие продукты работают отлично, а какие - посредственно.

Проведя такой анализ, вы получите представление о том, как улучшить список товаров.

Поиск цен на сайтах конкурентов

После того как вы отсканируете товары, следующий важный аспект - отсканирование цен. Идеальное место для начала анализа конкурентов - это анализ цен конкурентов и отрасли. Анализ цен поможет вам получить представление о стандартах ценообразования в отрасли, понять конкуренцию и получить преимущество перед конкурентами.

Как и в случае с товарным скраппингом, ценовой скраппинг тоже должен проводиться регулярно. В противном случае вы не сможете обеспечить себе выгодное преимущество перед конкурентами. Вот некоторые из преимуществ ценового скраппинга:

Поймите скорость изменения цены на продукт с течением времени, что часто называют динамикой цен. Помимо наблюдения за изменением цен у конкурентов, вы должны наблюдать за тем, как ваши конкуренты реагируют на ваши цены. 

Поможет вам мгновенно опередить конкурентов:

Если вы регулярно изучаете цены на сайтах конкурентов, это очень поможет вам в конкурентной борьбе. Это связано с тем, что изучение ценовой стратегии конкурентов и сравнение с вашей поможет вам определить, в каком положении вы находитесь. Это заложит основу для лучшей ценовой стратегии с вашей стороны.

Отслеживание в режиме реального времени

В некоторых отраслях цены обновляются довольно регулярно, что называется динамическим ценообразованием. Если ваша отрасль относится к этой категории, вам необходимо регулярно отслеживать цены конкурентов и проводить мониторинг цен в режиме реального времени. Этого можно добиться только с помощью веб-скреппинга.

Изучите SEO-стратегию конкурентов

SEO (поисковая оптимизация) играет важную роль в привлечении онлайн-трафика в виде лидов в ваш бизнес. Вам помогут такие онлайн-инструменты, как скреперы контента, чтобы получить информацию о ваших конкурентах. Эти инструменты позволят вам определить, какие ключевые слова они используют для привлечения органического трафика, и проанализировать, какие записи в блогах привлекли больше трафика на их сайты.

Используя некоторые из методов скрапинга, упомянутых в разделе "Различные подходы к веб-скрапингу", вы также можете определить, как они организовали кодировку сайта и другие факторы UI/UX, которые в значительной степени влияют на SEO.

Соскабливайте посты конкурентов в социальных сетях

Скраппинг социальных сетей - еще один важный аспект ваших планов цифрового маркетинга. Он позволит вам определить взаимодействие ваших конкурентов с их брендами на таких платформах, как Facebook, Twitter, Instagram и других. Взаимодействие клиентов со страницами компании в социальных сетях выражает их восприятие брендов в целом.

Изучив страницы конкурентов в социальных сетях, вы сможете определить, как часто они публикуют материалы, каков тип контента (текст, видео и графика) и его качество, каковы стратегии взаимодействия с клиентами и как быстро компания реагирует на запрос или жалобу клиента.

Изучив сильные и слабые стороны этих стратегий, вы сможете составить свой план таким образом, чтобы он выделялся на фоне других.

Как прокси-серверы могут помочь вам в поиске информации для конкурентной разведки

В этой статье вы узнали о веб-скреппинге и о том, как он может повлиять на конкурентную разведку вашей организации. Однако мы почти не останавливались на том, как можно соскребать данные и какие существуют различные инструменты для этого. Одним из наиболее распространенных способов сбора данных с веб-сайтов является использование прокси-серверов.

Когда вы считываете данные с сайтов с помощью прокси-серверов, они маскируют ваш IP-адрес. Таким образом, будет казаться, что прокси-сервер выкачивает данные с целевого сайта. Некоторые сайты могут устанавливать ограничения на количество подключений к ним. Поэтому, если вы подключаетесь к сайту, чтобы соскрести с него данные, используя один и тот же IP-адрес, вы, скорее всего, столкнетесь с блокировкой со стороны администраторов сайта.

Поэтому даже если вы используете один и тот же прокси для скраппинга, он также может быть заблокирован. Выходом из этой ситуации может стать использование пула вращающихся прокси.

Когда речь заходит о прокси-серверах, это обширная область. Однако стоит изучить некоторые основы использования прокси-серверов для веб-скрепинга, чтобы извлечь выгоду из своей стратегии конкурентной разведки. На сайте ProxyScrape мы предлагаем различные типы прокси-серверов для вашего веб-скрепинга. Узнайте больше из этой статьи.

Заключение

Теперь вы узнали о веб-скреппинге и его влиянии на конкурентную разведку. Более того, в последнем разделе вы, возможно, узнали, как прокси-серверы могут помочь вам в веб-скреппинге. Теперь настало время применить на практике то, что вы узнали из этой статьи, чтобы опередить конкурентов и обеспечить оптимальную производительность вашей организации.